浙江秀黛服饰有限公司于2010年1月7日至1月9日期间举办了“秀黛2010春夏新品发布会暨内衣营销模式趋势研讨会。”
在行业嘉宾、媒体嘉宾和客户的鼎力支持下，本次会议取得了盛大的成功。
订货会诚邀CFC国际品牌管理中心李彬老师正在为全国加盟商激情授课现场
从给人耳目一新的秀场，到震撼人心的音响灯光，从光彩悦目的模特到激情澎湃的品牌专家，从门口的体贴迎宾到会务的点滴细节，“秀黛”品牌给了到与会嘉宾的一个全新的发布会的感触。
本次发布会中，与会嘉宾对于秀黛内衣的超前的商业模式有了全新的认识，对秀黛服饰的新品有了最亲密的接触。笔者全程参与了本次会议，对秀黛品牌的认识有了深刻的体会，并对秀黛服饰的副总经理张静琪小姐进行了采访。以下为采访全文。
本文记者(以下简称“记“):
给人的印象，似乎内衣行业，内衣品牌，只能在一个品项中做到最好，却不能做到全能。做家居的，不能做文胸，做文胸的，保暖很大程度上就是短板。而"秀黛"内衣品牌却真正解决了这个市场盲点，为顾客提供了一站式品牌购物的服务，请问张总"秀黛"是如何做到的?
秀黛服饰有限公司张静琪小姐(以下简称“张静琪小姐“)：
为顾客提供一站式品牌购物的服务环境是"秀黛"品牌创立的初衷。
以前，一个消费者如果想要购买齐全所需的内衣产品，往往是东奔西走、费劲了心思，却还是选不中自己的心爱衣物，看中了衣物，却对衣物的质量有所保留，选中了品牌，却没有自己的所需，购物的快乐，变成了痛苦，这正是行业内的品牌品类分散的情况造成的。
"秀黛"看见了市场的需求，也看见了市场的机会，所以，我们决心创立一个这样的品牌：她的款式新潮时尚，她的产品丰满齐全，她的服务贴心温暖，她的环境优雅美丽，她的品牌魅力持久，她是一个能够给我们的消费者提供一站式品牌购物环境的品牌。
这就是"秀黛"品牌的精髓——全品类的单品牌运营内衣服饰品牌。
"秀黛"品牌在目前的行业环境下，能够脱颖而出，依靠的是自己的独特的模式，而独特的模式能够成功所依靠的资源是非常重要的。
"秀黛"品牌的母公司是浙江鸿基实业——一家业界顶顶有名的蕾丝花边企业，企业专业为国内外的一二线品牌提供花边面料，拥有强大的研发实力，面对国际市场，掌握并引领行业流行趋势，母公司旗下还拥有自我控股的染整厂、成衣加工厂以及文胸加工企业。整个企业团队，几乎涉及了内衣行业所必须的所有产业链。公司拥有如此齐备的产业链资源和强大资金实力，"秀黛"的品牌基石是无比坚实的。
“秀黛”品牌的成功都除了有强大资源作为依靠，还将行业外的成功模式引入内衣行业。公司突破行业常规，采用国内的先进的连锁经营模式，采用单品牌专卖店的渠道运营模式来进入市场。
“秀黛”品牌的成功还依靠的是对潮流风尚的准确把握，公司的强大的研发队伍，保障了各个品类的商品的开发均能齐头并进，公司按照不同的商品结构，组建了不同的研发团队，团队之间合而不同，大家对于风尚的把握和产品结构的掌握保持一致，不会因为公司的部类太多而导致结构偏移，导致一部分产品强一部分产品弱的情况。
齐备的资源实力、领先的运营模式，和强大的研发能力要变成市场力，依靠的是专业的管理团队，我们的团队聚集了行业的精英，有着丰富的从业经历和专业的行业知识，一直从事的都是品牌管理的工作，对于行业的发展有着深刻的认识和前瞻的预测能力。
正是所有的这一切保障了“秀黛”的成功。
记者：秀黛"全品类商品结构，单品牌形象店铺"的营运模式有点类似于成衣休闲装中的“美特斯邦威”“森马”，这样的模式有着什么样的优势?同时秀黛是如何整合自身公司的上下游的产业链的?
张静琪小姐：成衣休闲从上世纪90年代起就已经进入国内，这个行业的发展已经相当的成熟和市场化，也是国内服装业界的最接近国际化品牌运营的行业分支。
同质化产品，品牌化终端，连锁化管理，虚拟化经营是他们所共有的品牌特点。而在一个终端店铺中出现品牌的多种商品是很自然的选择。这样的模式有着先天性的优点，能够最快速的将品牌连锁的终端发展到各个市场，能够在市场化环境下最大化的发挥品牌的作用和功能，能够最迅捷的将品牌的影响力发展到最大。
在内衣行业却因为市场发展的阶段化因素，工厂化品牌众多，单品类品牌众多，市场对全品类商品品牌的需求很强烈市场却无法满足，还没有出现这样的品牌化运作形式。这是一个巨大的市场机会!而要满足这种需求，只有选择这样的模式才能够满足需求。
做为新生的品牌，“秀黛”会自然的选择这样的模式，因为她能够使得“秀黛”的发展超越行业常规，能够迅速的壮大发展自己，并且希望能够在行业内掀起一场变革，真正将内衣行业从神秘走向大众，将内衣消费从原来的消费习惯转变成有如现在大家在消费大众休闲成衣一样的消费习惯。
记者：设计是品牌的灵魂，秀黛是怎样做到内衣的设计与市场潮流、消费者的需求同步的?秀黛细分的设计团队又是怎样打造的?
张静琪小姐：品牌的核心要素之一就是产品，而产品的成功仰赖的是品牌的产品设计成功与否。“秀黛”在全品类的产品架构中，为了保障为市场提供的各个品类的商品的市场接受程度和市场成功率，“品牌为此组建了按照品类不同而设置的不同的设计团队。
公司的每一季的商品的流行元素的采集工作早早开始，整个的设计团队在每年都固定的到国内外的市场展会进行趋势了解;公司并定期安排团队到欧美、日韩、香港等地进行市场采风，了解国际流行趋势;公司还和国内知名的时尚资讯公司进行合作，由专业公司向公司提供流行趋势分析和定位分析;公司对市场终端固定进行消费者的需求调查了解，结合区域、阶层的不同的消费习惯和需求进行商品开发。我们的精细化的设计团队工作最大限度的保障了公司的每个商品部类的成功开发和市场的需求同步性问题。
“秀黛”品牌的每个商品设计团队的组建都是经过精心搭建的，公司按照品类的结构，组建了不同的设计师队伍，每个设计团队之间即独立，又合作。团队在每一季的产品开发前，根据公司的销售部、计划部、商品部等协作部门的商品需求进行产品的开发思路趋同，根据市场的需求，结合行业内的下一季的流行趋势，确定公司的产品开发方向，确定产品开发框架等，在确定了以上等工作后，每一个团队的开发还在规定的时间内进行分类整合，画稿、采样、打版、确版… …最终组成公司的每一季的商品。
记者:秀黛在选择代理商、终端商时有哪些具体的标准?您认为公司和代理商之间怎样才能更好地实现合作共赢?
张静琪小姐：秀黛”品牌特别注重对于终端的管控管理，我们认为一个品牌面对消费者的最直接的通路就是终端。无论你的品牌设计如何的潮流时尚，你的商品质量如何的有保障，你的品牌影响力多么的了不起，如果你的终端的管理跟不上，一切都是枉然。、
有句话说的是“终端为王”，是的，终端就是一切，所以，秀黛”对选择终端商的要求由一定的标准。
“秀黛”选择终端商，会从经营意识、经营团队、资金实力等等方面进行考察。最看重的是他的经营意识，“秀黛”所追求的是共赢的理念。
共赢需要的是双方的良好配合，而不是算计，我们始终将我们的终端商当做家人，我们认为“秀黛”的品牌的所有是大家的，而不仅仅是公司的。我们知道，连锁经营的魅力所在就是模式的可复制性，而模式的可复制性依靠的就是合作双方的无间配合。只有相互认可，事业才能无往不胜!
我们希望我们的终端商有能够对品牌的无条件的热爱，能够接受公司的模式管理，配合公司的政策、企划、培训、督导、陈列、商品调整等等;而公司对于终端门店的强大的服务支持和品牌力支持依靠的是公司对于终端的紧密掌控，保障终端的从形象、服务、商品等等多方面的统一，在各个层面上从终端商的角度上分析协助，解决终端商在运营当中碰到的一切问题，帮扶终端商步入盈利的通道。
这就是我们的双赢之道!
记者：2010年秀黛将怎样推动品牌快速、持续、健康地发展，公司有哪些新的发展计划和策略?
张静琪小姐：新的一年，为了“秀黛”品牌在现有的坚实基石上能够迈出更快，更好的步伐，能够在行业内由一个创新者发展成为成功者，我们想，需要通过我们的努力，将我们的众多的优势展示给市场，展现给行业，让行业能够更加全面的认识我们，认识“秀黛”。
“秀黛”品牌将在新一年里，在产品开发、市场推广、终端商执行力提升等等各方面进行品牌的精细化管理，开展一系列的品牌提升工作。
公司计划在来年在推广方面进行投入更多的资源，将品牌的形象进行大力的提升;公司还计划在来年中加大对终端商的培训扶持，将公司和终端进行捆绑管理，使得公司的模式能够完整的进行复制;在盈利空间方面，让利终端，保障终端的盈利最大化。努力将“秀黛”品牌打造成为行业的知名品牌。
品牌的建设是一个长期而又艰巨的任务，但是，我们相信，在我们的超越常规的发展模式下，在我们的超强的资源储备下，在我们的精英管理团队的努力下，“秀黛”品牌一定能够带给市场足够的惊喜和惊叹! | 
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